深遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)的第一碗水，咨詢深圳高智通—把知識轉(zhuǎn)換為價值
日期：2014-06-19 標(biāo)簽：深遠(yuǎn) 顧問 咨詢顧問 來源：深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)
引言：深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)大會議室有三句話，每個深遠(yuǎn)人耳熟能詳：“把知識轉(zhuǎn)化為價值，把提煉成產(chǎn)品，為產(chǎn)品賦予以創(chuàng)意”，這三句話都是深遠(yuǎn)在咨詢專業(yè)道路上一步步走來的沉淀，也凝結(jié)起深遠(yuǎn)價值特色的知識團(tuán)隊專業(yè)方法與精神的凝結(jié)。第一個咨詢客戶，就種下了深遠(yuǎn)“把知識轉(zhuǎn)化為價值”的文化根基。
2001年，當(dāng)步步高、讀書郎們還僅僅在做初級兒童電子家教產(chǎn)品的時候，深圳一家研發(fā)型高科技公司——高智通（中國）有限公司擁有當(dāng)時在兒童早教行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力，不甘心再為人代工產(chǎn)品，希望能打造自己的品牌，將“尤里卡”兒童點讀機(jī)推向市場。
憑借良好的技術(shù)基礎(chǔ)，高志通團(tuán)隊在當(dāng)時提出了非常領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)思路——建設(shè)網(wǎng)站，由早教終端機(jī)聯(lián)網(wǎng)下載資料，這一理念獲得山東魯能集團(tuán)數(shù)千萬元投資?；仡^看來，在電腦硬件和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用尚未普及的年代，這一商業(yè)設(shè)想超前于當(dāng)時市場實際。
錢總是當(dāng)時高智通公司負(fù)責(zé)人兼IT通訊技術(shù)專家，作為技術(shù)背景出身的老板們常有的不足在錢總團(tuán)隊身上有明顯表現(xiàn)，面臨急需解決的問題：營銷團(tuán)隊不能適應(yīng)市場競爭需要，短時間有難于尋找到合適的操盤團(tuán)隊，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于走新華書店等傳統(tǒng)銷售通路，獲得到投資后如何快速擴(kuò)大市場份額？如何打造樣板市場？
剛剛創(chuàng)立的深遠(yuǎn)企業(yè)顧問公司在這家技術(shù)性特質(zhì)的客戶，向品牌化、營銷化公司轉(zhuǎn)型的時候，攜手錢總打造營銷團(tuán)隊做了較為系統(tǒng)的工作。
深遠(yuǎn)顧問團(tuán)隊面臨的最大挑戰(zhàn)是：當(dāng)時家電業(yè)渠道未成熟，3C沒有形成成熟的認(rèn)知和專業(yè)的渠道體系，互聯(lián)網(wǎng)的軟件、硬件普及程度還沒有達(dá)到能支持網(wǎng)絡(luò)下載電子書的程度，企業(yè)理念超越市場實際。深遠(yuǎn)結(jié)合企業(yè)和市場實際，首席顧問杜建君先生定位“尤里卡“主攻禮品市場，在服務(wù)的半年時間內(nèi)，輸出大量系統(tǒng)性的資料，為當(dāng)年高智通的營銷體系奠定和發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
第一個咨詢項目，深遠(yuǎn)有得有失，團(tuán)隊有學(xué)院派、實戰(zhàn)派也有博士派等人才構(gòu)成，通過這次合作，深遠(yuǎn)團(tuán)隊對咨詢的界定、咨詢的價值，咨詢公司和職業(yè)經(jīng)理人的價值和界定有了明確認(rèn)知，客戶盡管早期對技巧、點子和奇效有不切實際的愿望，但客戶付費真正需要的還是結(jié)合實際的切實有效地解決放案，而不是長篇大論、著書立說，客戶很需要扎扎實實的市場變化和團(tuán)隊變化，這一點至今讓深遠(yuǎn)人印象深刻。在中國當(dāng)時培訓(xùn)公司剛起步、咨詢公司很少的時代背景下，深遠(yuǎn)逐步形成了自己的服務(wù)原則。
高智通項目，盡管按合同約定圓滿完成了項目服務(wù)以及后期的跟進(jìn)，雙方建立了良好的關(guān)系，但深遠(yuǎn)深刻的感受到了一個企業(yè)的戰(zhàn)略決策正確與否是多么的重要，另外，以技術(shù)出身的創(chuàng)始人的性格、意志和習(xí)慣等也對企業(yè)團(tuán)隊班子建設(shè)、戰(zhàn)略把握和市場化的轉(zhuǎn)型影響至巨，而咨詢的價值不僅僅是企業(yè)戰(zhàn)略決策后營銷執(zhí)行的策劃和實現(xiàn)，而營銷應(yīng)真正從戰(zhàn)略開始，從根本價值需求開始，十多年來堅持客戶需求價值為要，以此建立服務(wù)團(tuán)隊的人才構(gòu)成。深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)形成了“把知識轉(zhuǎn)化為價值”的基本理念，這也是深遠(yuǎn)三大知識服務(wù)理念之一。
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