就這樣，數(shù)年如一日，杜建君上班時幫人看病，下班后幫人針灸，加上豐富的閱讀生活，原本枯燥無味的生活變得充實起來。不過，他內(nèi)心卻從未停止過走出去的沖動。
隨著不平凡的1992年的到來，杜建君的人生也從此改寫。
1992年春，鄧小平南巡講話后，波瀾壯闊的改革浪潮席卷神州，也激蕩著杜建君的心。后經(jīng)一位朋友的推薦，杜建君獲得了一個惠州公司的應(yīng)聘信息。此時的他，已橫下一條心，決定南下尋求人生破局的機會。
出發(fā)前一周，杜建君把母親從農(nóng)村老家接到洛陽，蹬著三輪車帶著母親把洛陽城逛了個遍，他想，這也許是在南下前給母親盡的最后一份孝心了。
中原大戰(zhàn)一戰(zhàn)成名
1992年6月13日，杜建君揣著借來的200塊錢和一挎包各種證書，帶著忐忑不安而又無比熱切的心情，踏上了從洛陽南下廣州的火車。幾經(jīng)碾轉(zhuǎn)，兩天后的夜晚，在一場暴雨中，杜建君終于到達了惠州。由于朋友下班了，無法與之聯(lián)系，杜建君只好在車站附近找了一家又黑又破的“10元店”住下。
那一晚，杜建君整宿沒睡，對未來充滿了憂慮與恐懼。他覺得自己就像是漂在大海上的一葉孤舟，根本不知道未來會飄向哪里?！安贿^，無論如何是不能再回去了，哪怕是在這里做個看門的或掃地的。”他這樣暗暗告訴自己。
杜建君終究還是在南方通信惠州公司謀得了南下后的第一份工作。沒有傳說中南方的高薪，也沒有正式的行政職務(wù)，而是從類似于打雜的廠醫(yī)做起。盡管如此，杜建君依然不放過任何助人為樂的機會，比如幫助其他部門寫計劃，幫助人事部門招人才，甚至為同事、為領(lǐng)導(dǎo)做推拿按摩……
很快，杜建君就迎來了他職業(yè)上的一次重大機會：他利用惠州市組團到北京統(tǒng)一招聘的機會，不僅把南方通信的展臺用心布置了一番，并超額完成了招聘任務(wù)，而且還積極幫助當(dāng)時的TCL電子集團公司副總經(jīng)理吳柯完成了招聘任務(wù)。
經(jīng)吳柯引薦，杜建君遇到了讓他時來運轉(zhuǎn)的人，當(dāng)時的TCL電子集團總裁李東生。
初進TCL的杜建君抓的是人事工作，如今李東生的眾多愛將就有很多是他當(dāng)年一個一個挑出來的。后來，杜建君也做過行政管理工作，管過飯?zhí)谩⒐苓^保安、管過衛(wèi)生、管過工程。多年出色的人事與行政管理工作，讓杜建君廣結(jié)人緣，也令李東生大加贊賞。
1995年的一個契機，讓杜建君從幕后走到了臺前。
那年春節(jié)，杜建君在回家探親的時候，也有意去鄭州考察了一下彩電市場。考察結(jié)果令杜建君大為吃驚。當(dāng)時，他幾乎走遍了鄭州市所有商場，看到了很多彩電品牌，比如熊貓、牡丹、飛躍、凱歌等等，但就是沒有發(fā)現(xiàn)有TCL的影子。就在他決定要離開的時候，終于在亞細亞商場的一個死角處發(fā)現(xiàn)了一臺蒙滿灰塵的TCL彩電。這，深深地刺痛著杜建君。
從老家回到惠州后，杜建君第一件事就是向李東生反映了這個情況。
對于此，李東生又何嘗不知道?只是，作為中原的腹地，鄭州有著廣大的農(nóng)村市場，又有著四通八達的交通和強大的輻射力，但正是這一古往今來的兵家必爭之地，已令眾多彩電廠商在這里廝拼數(shù)年，TCL如何能一鼓作氣挺進中原，戰(zhàn)之即勝并立于不敗之地?又該選何人擔(dān)當(dāng)如此重任?
后來，總部領(lǐng)導(dǎo)在連續(xù)兩個小時內(nèi)的會議中，三易決策，最終李東生拍板，讓杜建君組建并出任鄭州銷售公司的總經(jīng)理。財權(quán)、人權(quán)總部均不得干涉。
杜建君由此開啟了他作為營銷將帥的戎馬生涯。
招兵買馬，商場談判，廣告策劃，房屋租賃，裝修布置，鄭州分公司的籌建工作在鄭建君的組織下開展得井井有條。在產(chǎn)品來到中原市場之前，杜建君又別出心裁地通過新聞媒體公關(guān)大行動，率先搶占媒體制高點，營造了先聲奪人之勢。1995年4月13日，等到分公司正式宣布成立之時，鄭州五大商場的專柜早已向他們頻頻招手。
據(jù)了解，當(dāng)初TCL集團給鄭州公司下達的銷售任務(wù)是從開業(yè)到年底4000萬元，但令人吃驚的是從4月13日到6月24日，不到3個月時間，僅是鄭州幾大商場的零售已近3000臺，遠遠超出了對市場的估計和產(chǎn)品銷售的設(shè)想。此后的三年，這個文弱醫(yī)生不斷用他的智慧推出“豆腐分割”、“水泥渠”、“編輯大籃筐”以及“穿著短褲跳舞”等營銷妙計，在河南省一舉拿下了近5億元的銷售額，讓眾多營銷高手大跌眼鏡，而當(dāng)年杜建君一些經(jīng)典的營銷案例至今仍是眾多MBA學(xué)院的案例。
其中，長虹與TCL的中原大戰(zhàn)最讓人津津樂道。
1996年7月，驕陽似火。河南的彩電業(yè)就像炎熱的盛夏一樣也迎來了近乎白熱化的階段，其中，尤以長虹與TCL的對決最為激烈。為迎戰(zhàn)長虹的降價，TCL河南分公司策劃了一個叫“七月流火”的計劃，本來是一次很平常的促銷活動即彩電以舊換新。但杜健君卻把它與一個震撼人心的主題——羅中立的著名油畫《父親》聯(lián)系了起來，廣告詞則是：“父親給了我們糧食，我們給父親什么?”
這句感懷至深、催人淚下的廣告語成了TCL營銷史上的經(jīng)典。而在那場競爭中，TCL大獲全勝。
長虹老總倪潤鋒曾感嘆：在家電業(yè)，服務(wù)看海爾，銷售學(xué)TCL。李東生也說，我們的競爭力不是研發(fā)能力或制造能力，而是銷售能力。而杜建君，無疑是TCL市場征戰(zhàn)史上值得記住的人物之一。
在李東生的幾度要求下，杜建君后來從鄭州分公司回到了總部，擔(dān)任TCL銷售公司的副總經(jīng)理和集團公關(guān)部部長，又一次為提升TCL形象和推動營銷變革立下了汗馬功勞。
然而，就在杜建君的事業(yè)發(fā)展到巔峰之際，他選擇了離開。
與華帝的八年姻緣
對于離開，杜建君的理由很簡單：要去做自己真正想做的事業(yè)。
2000年6月，杜建君投身到了管理咨詢業(yè)，參與創(chuàng)建了深圳麥肯特企業(yè)顧問有限公司和“中國營銷傳播網(wǎng)”。2001年初，正式創(chuàng)建深圳市深遠企業(yè)顧問有限公司。
說起深遠的成立，與杜建君作為專家被邀請到華帝做培訓(xùn)的一次經(jīng)歷不無關(guān)系。當(dāng)時，杜建君在華帝的講座好評如潮，于是華帝的一個高層就建議他成立自己的咨詢公司。事隔半年，杜建君果然成立了深遠，從此也與華帝結(jié)下了不解之緣。一晃八年過去了，華帝與深遠的戰(zhàn)略合作關(guān)系依舊未變。
在深遠八周年慶生的酒會上，深遠的全體員工為杜建君送上了一份神秘的禮物——深遠8年的成長紀錄片。杜建君看完后，馳騁商場多年的他還是情不自禁地落下了感動的眼淚，當(dāng)然，這眼淚里也飽含了對這8年艱苦創(chuàng)業(yè)的辛酸回憶吧!
杜建君原本是身價逾千萬的經(jīng)理人，但是因為一個選擇，今天的他卻成了仍在為幾十號人、一年近千萬的銷售額奮斗著的創(chuàng)業(yè)者。有人將之比喻成坐跳樓機，一下子從百米高空落到了地上。
“身份變了，門檻變了，別人對你的眼光也變了，你就必須學(xué)會換位思考?！倍沤ň谷坏卣f。確實，以前是別人爭著上門與他談判，現(xiàn)在是要作為第三方耐心地與別人談判，這種心理落差的調(diào)整，是真正開始創(chuàng)業(yè)的第一步。
“做企業(yè)其實就是過日子，過日子的心態(tài)和沒有過日子的心態(tài)是完全不一樣的。你會發(fā)現(xiàn)所有的理論都需要落實到非常細小、油鹽醬醋的細節(jié)上來?！眲?chuàng)業(yè)初期，由于資金緊張，杜建君最不愿做的事就是看賬本，也不敢想發(fā)工資。但無論遇到什么困難，深遠還是挺過來了。
與其他一些咨詢公司相比，杜建君雖然沒有值得炫耀的國際教育背景，也沒有實力雄厚的財團支持，但他靠的是“心的營銷”，從而贏得了一個又一個客戶的贊譽。
“做咨詢行業(yè)，要耐得住寂寞，你不能真的主動去敲別人的門，要用時間敲門，用心敲門，用感情敲門。多敲一次門，門開的機率就更多一點?！倍沤ňf。
杜建君甚至還自嘲地說，他當(dāng)初是自以為聰明地選擇了一條傻子才能走的路。盡管如此，他卻從未表示過后悔。“一個人的腳，不可能同時踏入兩條河流?！睕]有舍，又哪有得呢?當(dāng)初決定選擇創(chuàng)業(yè)后，就沒有打算給自己留退路。而他始終堅信，在中國，第三方知識服務(wù)將會越來越吃香，深遠是在做今天的生意，創(chuàng)明天的事業(yè)?？傆幸惶?，它將會成長為一棵參天大樹。